Sales enablement : une discipline prometteuse

Dans le périodique : Marketing magazine (Suresnes), n°241 (06/2023)
• Auteur : Barbara Haddad
• Pages : p.52-56
  • Langues : Français
• • Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique
  • Résumé :

    Le point sur la démarche de sales enablement permettant l'optimisation de l'action commerciale et des échanges entre équipes commerciales et marketing : objectif du sales enablement, les documents référencés dans la plateforme de sales enablement, le choix de l'outil en fonction de ses spécificités comme la gestion des contenus, la nécessité de l'adhésion de l'ensemble des parties prenantes, la création de contenus à vocation plus commerciale, l'envoi de comptes-rendus automatiques et personnalisés, la mise en place d'une stratégie data driven, le métier de sales enablement. Encadré : la démarche en sales enablement de l'entreprise Mirakl.

• • Mots-clés : gestion commerciale